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    企业缺少的永远不是人才,而是吸引人才的机制!

    来源:网络 作者:-- 发布时间:2019年03月25日 09:20:20查看次数:--次

      企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个?#34892;?#20225;业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢?

      发财机制(分配机制——核心机制,必须是?#20064;?#24102;领股东、中高层来制定)

      我们先看四个现象:

      1、为什?#36766;?#22987;皇能统一六国,成为第一代?#23454;?

      因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。

      2、为什么中国农民在改革开放后能?#21592;?#31359;暖?

      因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。

      3、为什么我们?#20064;?#22312;外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?

      因为?#20064;?#26159;在为自己赚钱。

      4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘?#22330;?#39746;牵梦绕、全力以赴?

      因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。

      “经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!”

      “?#20064;?#26159;火柴,员工是汽油,?#34987;?#26612;遇见汽油才会爆发能量。”

      示范一、增加式分配机制

      1、问题:产量或销售额很难提升,?#20064;?#38750;常想,员工就是不想。

      2、原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同?#20445;?#24517;须让他得到超常的回报。

      3、具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按?#25214;欢?#27604;例?#25351;?#24403;事人。

      4、备注:

      1)?#25351;?#21592;工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;

      2)能每天分的最好每天分,最次每月分;

      3)此机制适合所有企业;

      4) ?#20064;?#24517;须把心放大。

      示范二、减少式分配机制

      1、问题:生产成本和运营成本很难降低。

      2、原理:人只操心?#36864;?#26377;关系的事。

      3、具体操作:

      1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按?#27426;?#27604;例分配给当事人。

      2) 就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半?#25351;?#30041;下的人。

      3) 减少式分分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%?#25351;?#22242;?#21360;?/span>

      4、 备注:

      1)降低部?#31181;?#23569;拿出一半?#25351;?#21592;工;

      2)此机制适合所有企业。

      通过这两个机制,我们明白?#20309;?#20204;企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。

      示范三:彩票式分配机制

      彩票为什么这么火?

      1) 因为可以以小搏大;

      2)兑奖方式简单;

      3)及时兑现;

      问题:优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。

      原理:优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。

      操作1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5~10倍)

      经营人:把握人性,用机制掌握人性。.

      金字塔原理

      操作2:每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大?#20445;?#21516;时使用师道文化让他神圣。

      操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专?#26131;樘致?#33021;否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%?#25351;?#25552;出建议的人。

      备注:

      1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

      2)此机制适合所有企业。

      3) ?#35789;?#20817;现。

      示范四、福利式分配机制

      1、问题:

      当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。

      2、原理:

      ?#36864;?#26377;关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。

      3、具体操作:

      1)进行思想教化;

      2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按?#27426;?#27604;例分配给行政后勤人员。

      3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;

      4)员工过生日,给他父母送礼物;

      5)员工获?#20445;?#22768;势浩大的把奖品送到他们家;

      6)邀请优秀员工的父母参加公司年会,并且使用三道文化。

      示范五、按揭式分配机制

      1、问题:

      优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。

      2、原理:

      人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。

      3、具体操作:

      1)给他买一台车或者是一套房,?#20449;擔?#22312;公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下。

      2)?#20449;?#22312;公司干满3年,可?#36828;?#22806;得到一年的年薪。

      3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,?#20204;?#30340;可?#36828;?#32473;一些。

      4)?#20449;?#22312;公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。

      示范六、婚姻式分配机制

      1、问题:

      老员工或者?#36164;?#22312;能?#27426;?#25377;一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里面,就会起反作用。

      2、原理:

      能独挡一面的员工,希望有一个稳定,而且有面子的未来。

      3、具体操作:

      四级股东制(包括员工、?#36164;?

      A业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为;

      B辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面;

      C主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用;

      D独立股东——可?#36828;?#31435;操盘一个公司。

      备注:

      1、每一级必须提前定好进入和退出机制,同时?#23383;健?#40657;字和红手印(包括和?#36164;?#20063;一样);

      2、外人最好?#20204;?#26469;参与,?#36164;?#26368;好不?#20204;?

      机制是因机设置。

      1、在设置机制之前?#20064;?#35201;造一个场。

      说话的核心是让人能够听懂,能够有所触动。

      企业最大的弊病就是?#20064;?#27809;有?#21387;?#29702;思维弄明白,总想把人管理好。

      ?#20064;?#24517;须教练化。

      1、员工干他能做的事,永远干不了?#20064;?#33021;干的事。

      2、必须?#36766;?#26970;退出和减股机制。

      3、必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

      ?#20064;?#35201;做的三件事:

      1、寻找我们行业未来可以做的行业或产品

      2、寻找企业未来发展的势

      3、寻找资源

      进入机制

      如:由非股东进入业绩股东。

      1、做运营经理或主管一年以上;

      2、所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;

      3、后勤:一年内根据市场化考核,平均分不低于前三名;

      4、上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如:不能低于前10名;

      5、 思想灵魂必须和团队保持一致。

      6、原股东60%以上同意。

      示范:减股和退出机制

      如:主导股东的减股和退出机制

      1、中?#23601;?#20986;者,只享受当年利润分配,入股资金不退。

      2、如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上,则?#20204;?#20943;少股份

      3、因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式处置股份:

      A、 按市?#30340;?#37096;转让;

      B、内部无法转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;

      C、根据合作年限逐年稀释完毕;

      所有股东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

      分配机制是一家公司的核心机制,主要靠?#20064;?#21644;中高层来定。?#20064;?#21644;中高层在制定企业分配制度之前,必须明确:

      1、什么是企业价值;

      2、谁创造了价值,只有价值的创造者才有权利分享价值;

      3、如何评估价值,评价原则?#20174;?#20102;企业的价值导向和发展战略,它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力;

      4、如何分配价值,兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题,才能真正发挥分配制度的激励作用。


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